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                2021-09-22

                市场细分的四种方法,你都知道吗?

                市场细分方法包括单一自变量法、平面交叉法、立体交叉细分法、多维细分法等。市场细分作为一个比较、分类、选择的全过程,应该按照市场细分的过程进行,合理选择销售市场类别和选择。


                市场细分


                1.自变量法

                说白了,单一的自变量法就是用一个因素细分销售市场,比如按性别细分护肤品市场,按年龄细分服装批发市场。这种方法简单易行,但不能反映复杂的消费者需求。

                2.平面交叉法

                平面交叉细分法是指根据两个特点规范进行市场细分。比如护肤品市场可以根据年龄和性别细分为两个因素交叉的几个销售市场。

                3.立体交叉细分法

                立体交叉细分法是利用危害消费市场的三个因素进行综合细分,如生活习惯、工资水平、年龄等,可以将女性服装批发市场划分为不同的细分市场。

                4.多维细分法

                当细分市场涉及的因素是多种选择的时候,每个因素都是按照一定的顺序逐渐进行的,可以从粗到细,逐渐进行细分,市场定位可能会变得更加实用。这种方法称为多维细分。

                因此,在许多细分市场中,公司应该仔细选择,以确认最终的总体目标细分市场。更有目的性,很容易掌握客户的真实要求。

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